在策划行业里摸爬滚打也有些年了，经常会想作为一个策划人存在的价值如何去体现，会想我们到底凭什么做策划，会想策划人的角色到底是什么。想到这些的时候会有迷茫，越迷茫越想搞清楚，越想搞清楚的时候越搞不清楚，索性不去想的时候，却会有所悟。

　　在做致中和龟苓膏策划的时候，我们在研究产品中发现这个传统产品的功能性非常适合女性，适合的年龄层非常广。但长期以来，龟苓膏吃的人都是45岁以上的中老年女性，年轻人不太吃，因为它的药味，更因为整个龟苓膏行业及背后的文化

　　在做祐康速冻产品策划时，我们发现老百姓吃了几十年的白菜猪肉水饺、荠菜猪肉水饺、鲜肉水饺、芹菜猪肉水饺，还能有点别的想法没？当我们以一个完全陌生人的角度来审视这个行业的产品时，我们觉得异常震惊，为什么？为什么这个行业一点创新精神都没有，于是我们大胆引入龙井虾仁水饺、老鸭高汤水饺等名菜概念水饺，一举颠覆了传统水饺的印象，并广为消费者所接受。同时，这一系列高端水饺的推出，拉大了与竞争对手产品的价格差，品牌形象得以快速提升，产品的利润销售也非常喜人，被业界传为创新成功典范，可谓一举多得。这也得益于我们以陌生的眼睛来认知世界，清空已有的知识和概念，才能洞察到行业本来应有的创新空间。

　　当我们做华显光电策划时，我们惊异于整个LED行业竟然“笨”到惊人，在LED工程产品类别里，竟然全是整屏定制，我们的客户华显的市场85%在美国，从终端客户需求提出、代理商接订单、下订单给中国华显工厂、华显再生产、报单、海运、到岸物流、安装等一系列流程足足需要耗费90天时间，这样的速度如何竞争？效率，效率，我们一下就抓住了整个企业市场拓展的核心短板，经过与华显技术团队的探讨，我们对整个LED产品做了拆分，形成了模块化产品集成块的产品概念，并经过7个月整合后成功形成产品。这些集成模块安装非常简单，在安装这一块的技术要求大大降低，减轻了分销商负担；同时在安装时间效率上大大提升。更为重要的是，这个集成模块产品的概念形成，一方面使得华显能规模化生产，跟定制相比降低了30%以上的成本；另一方面，这样的产品模式华显可以在美国设立物流中心，大大加速了业务流转时间，一个终端需求从提出到安装完毕客户可以使用最快3天就可以完成，跟原来的90天时间相比，这无疑是一个效率革命！

　　这样案例还有很多，我仔细想来，站在局外人的角度，以陌生的眼睛来重新审视客户的行业和产品，我们得出了完全不同的洞察，使得企业获得全新的概念和效果。作为一家杭州品牌策划公司，我们在这个行业只所以能生存到现在，我想最大的贡献可能就是以“外星人”似的思维，重新定义这个世界，给予我们所定义的对象以新的生命力。这大概也就是作为策划人的价值和荣光所在。